Giovedì 07/05/2026
a cura di AteneoWeb S.r.l.
I 10 KPI da monitorare per guidare lo Studio professionale: Days Sales Outstanding (DSO) - Tempi di incasso
Il DSO misura quanto tempo impiegano i clienti a pagarti dopo che hai emesso la fattura. Un credito non incassato รจ solo un costo travestito da ricavo.
Cos’è e come si calcola
DSO = (Crediti Verso Clienti / Fatturato Annuo) x 365
L’interpretazione del risultato
Un DSO sotto i 30-45 giorni è eccellente. Sopra i 90 giorni, lo Studio sta agendo come una banca per i propri clienti, rischiando tensioni finanziarie.
Perché è strategico per il tuo Studio
La cassa è il carburante.
Un DSO alto distrugge il valore creato dal tuo lavoro e aumenta il rischio di insolvenze.
Un esempio pratico
Se fatturi 1 milione l'anno e hai 250.000€ di crediti, il tuo DSO è di circa 3 mesi (90 giorni).
Conclusione e azioni chiave
Automatizza i solleciti e, se possibile, richiedi il pagamento tramite SDD (addebito diretto) per le attività ricorrenti.